Les Système et processus forment une partie importante de la réussite d’une équipe de vente.Ils doivent établir les bases, diriger et guider les vendeurs, soutenir leurs efforts, et recueillir de façonPrécise les informations appropriées pour permettre aux directeurs des ventes de gérer, encadrer et tenir imputables les vendeurs quant aux métriques requises et quant aux résultats.Dans l’édition de juin 2013 d’INC. Magazine, Les Mckeown déclarait, »Les entreprises en développement doivent investir leurs efforts au niveau des systémes et processus. C’est la seule façon pour vous de parvenir au point où vous pouvez prendre de l’envergure. »
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