Consulting Commercial

Développement Commercial

Notre démarche

L'humain

Évaluation des forces de ventes

Nous disposons d'outils d'évaluation des principales compétences prédictives de réussite pour la population de commerciaux , chef des ventes, Directeur et VP Vente.

La structure

Évaluation de vos process de vente et de votre CRM

Notre outil d'évaluation permets de mesurer le niveau d'alignement et de rationalisation de vos systèmes, processus/CRM vis à vis de vos objectifs opérationnels et de vous dire s'ils sont en mesure ou pas de supporter votre force de vente à la réalisation de ses objectifs.

L'exécution

Réalisation

Après l'évaluation de l'humain et de la structure, nous vous proposons des contre mesures efficaces et efficients pour booster votre C.A et satisfaire aussi bien vos clients que votre force de vente.

Consulting Commercial

Principaux axes d’action

Leviers de l’efficacité opérationnelle

Stratégie

- Stratégie du marché

- Les processus de ventes

Organisation

- Dimensionnement

- Structuration

- Territorialisation

Processus

- Système de commissionnement

- Tableau de bord commercial

- Gestion de la Performance

People

- Mise en place du Profil type

- Recrutement

- Formation & Coaching

Développement des activites commerciales

Génération et qualification de Leads

- Prospection de BDD

- Qualification de Leads

- Génération de Leads

Force de vente Supplétive

Déploiement de force de vente supplétive pour faire face aux pics de vente, au besoin de prospecter, au besoin d’ enquêter, etc

Fidélisation Clients

- Relance selon protocole client :

- Fidélisation

- Développement de CA
(Up ou cross Selling )

Animation Terrain

- Street Marketing

- Animation Souk

- Animation sur Lieu de vente